تمدن هنر؛ مجری تخصصی تبلیغات محیطی
اگرچه معمولا از استرابورد به‌عنوان رسانه‌ای مناسب برای افزایش آگاهی از برند یاد می‌شود، اما با طراحی و اجرای هدفمند، استرابورد می‌تواند نقش مؤثری در جذب مشتری و افزایش فروش نیز ایفا کند. به‌ویژه در کمپین‌هایی که به‌درستی برنامه‌ریزی شده‌اند، استرابورد می‌تواند نقطه تماس مستقیم با مشتری باشد و او را به اقدام ترغیب کند.
برای آنکه استرابورد بتواند مستقیما به افزایش فروش منجر شود، رعایت برخی اصول ضروری است:
پیام تبلیغاتی فروش‌محور
محتوای درج‌شده روی استرابورد باید فراتر از معرفی صرف برند باشد و حاوی یک پیشنهاد مشخص، قابل فهم و جذاب برای مشتری باشد. به‌عنوان نمونه، ارائه تخفیف، هدیه، خرید محدود زمانی یا معرفی محصول جدید همراه با مزایای ویژه، می‌تواند مخاطب را به خرید ترغیب کند.
مکان‌یابی استراتژیک
انتخاب محل نصب استرابورد نقش بسیار مهمی در اثربخشی آن دارد. نصب در نزدیکی محل فروش، مراکز خرید، یا مسیرهای پرتردد می‌تواند احتمال اقدام مخاطب را افزایش دهد و مسیر خرید را برای او کوتاه‌تر و ملموس‌تر کند.
ایجاد امکان پیگیری و اقدام سریع (Call-to-Action)
درج اطلاعات تماس، کد تخفیف، QR کد یا آدرس فروشگاه اینترنتی در کنار پیام تبلیغاتی، می‌تواند مخاطب را مستقیما به مرحله خرید یا دریافت خدمات هدایت کند. این اقدام به تبدیل یک رسانه تصویری غیردیجیتال به بخشی از فرآیند فروش کمک می‌کند.
استفاده از عناصر تحریک‌کننده تصمیم خرید
به‌کارگیری عباراتی که حس فوریت یا کمیابی ایجاد می‌کنند (نظیر «فقط تا پایان هفته»، «برای ۱۰۰ مشتری اول») می‌تواند انگیزه خرید را در مخاطب تقویت نماید.
مزایا:
| مزیت | توضیح |
|---|---|
| دید بسیار بالا | در مکان‌های پرتردد نصب می‌شود؛ هزاران نفر هر روز آن را می‌بینند. |
| برندسازی قدرتمند | برای افزایش شناخت برند بسیار موثر است؛ تصویر برند را در ذهن مخاطب ثبت می‌کند. |
| سادگی و سرعت انتقال پیام | طراحی ساده، پیام کوتاه، و تصویر جذاب باعث می‌شود در چند ثانیه مفهوم منتقل شود. |
محدودیت‌ها:
| محدودیت | توضیح |
|---|---|
| پیام محدود | به دلیل محدودیت در زمان دید مخاطب، پیام باید کوتاه و بصری باشد. |
| فقدان تعامل | نمی‌توان از مخاطب خواست واکنشی انجام دهد (مثل کلیک، خرید، ثبت‌نام و …) |
| عدم سنجش‌پذیری دقیق | نمی‌توان با دقت فهمید چند نفر بیلبورد را دیدند و چه واکنشی داشتند. |
بنابراین، استرابورد برای ایجاد آگاهی (Awareness) مفید است، اما برای ایجاد تعامل، علاقه، و اقدام نهایی (Purchase یا Action) کافی نیست.
مدل AIDA یکی از مدل های کلاسیک در بازاریابی است:
Attention (توجه) ← استرابورد اینجا قوی عمل می‌کند.
Interest (علاقه) ← کمی کمک می‌کند، ولی محدود است.
Desire (تمایل) ← نیاز به روش‌های توضیحی و احساسی دارد.
Action (اقدام) ← در این مرحله تقریبا هیچ نقشی ندارد.
پس اگر هدف فقط آگاه سازی برند باشد، کافی است. اما اگر کمپین تبلیغات هدف فروش، تعامل یا جذب مخاطب دارد، باید با سایر ابزارها ترکیب شود.
در کمپین‌های موفق، از ترکیب رسانه‌ها برای پوشش مراحل مختلف سفر مشتری استفاده می‌شود:
| ابزار | نقش |
|---|---|
| استرابورد | ایجاد توجه اولیه و تقویت تصویر برند |
| شبکه‌های اجتماعی (اینستاگرام، تلگرام) | تعامل با مخاطب، پاسخگویی، ترغیب به اقدام |
| تبلیغات کلیکی (گوگل ادز، تبلیغات بنری) | هدایت مخاطب به صفحه فرود یا خرید |
| بازاریابی محتوا | ایجاد اعتماد، آموزش و تثبیت تمایل خرید |
| تبلیغات محیطی مکمل (اتوبوس، مترو) | تکمیل پوشش شهری |
| روابط عمومی و اینفلوئنسرها | افزایش اعتبار اجتماعی برند |
اغلب برندهای بزرگ دنیا و ایران از استرابورد به عنوان بخشی از کمپین ترکیبی استفاده می کنند، نه ابزار اصلی:
دیجی‌کالا: بیلبورد + تبلیغات گسترده دیجیتال + تخفیف ویژه در اپلیکیشن
نوشابه انرژی‌زا هایپ: استرابورد + اسپانسرینگ مسابقات + ویدیوهای اینستاگرامی
کاله: بیلبورد + معرفی در ویدیوهای آشپزی + تعامل با فودبلاگرها
در همه این موارد، استرابورد تنها آغاز کار است؛ موفقیت کمپین وابسته به ترکیب هوشمندانه رسانه هاست.
| پاسخ کوتاه | توضیح |
|---|---|
| خیر، معمولا کافی نیست. | می‌تواند مرحله‌ای از کمپین باشد، اما نه کل آن. |
| نیاز به ترکیب با روش‌های دیگر دارد. | برای تعامل، اقدام و فروش، باید ابزارهای دیجیتال و تعاملی را هم به‌کار گرفت. |
| موفقیت در تنوع، هماهنگی و تکرار است. | برندهایی که از ترکیب رسانه‌ها استفاده می‌کنند، تأثیر ماندگارتری می‌گذارند. |
بیلبورد (Billboard) یک نوع سازه تبلیغاتی بزرگ است که معمولا ...
ایمیل مارکتینگ و آمیختگی دنیای کسب‌و‌کار امروزی با تکنولوژی بحث ...
یکی از قسمت‌های بسیار مهم تبلیغات، رسانه های محیطی است. ...
